阿里手游平臺遭遇冷場高分成模式被指“空頭支票”

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三個月過去了,曾經喧囂一時、意欲單挑騰訊的阿里手游平臺,顯然已經失去了昔日咄咄逼人的勢頭。
  “阿里手游優勢是顯而易見的,流量大不用說,而且本身具有交易屬性,變現比較容易。另外,阿里在支付方面的資源、沉淀深厚,可以結合游戲產品做出創新性的突破。”一位手游企業人士張晨(化名)表示。
  不過,該業內人士同時也指出,一款手游通常有很多合作渠道,包括阿里、騰訊、百度等網絡平臺,華為、酷派等手機終端,還有移動、聯通等運營商,很難說哪類渠道或者哪個平臺是最主要的,每個平臺的用戶群體和生態資源都是不一樣的。

  離騰訊還有很遠

  今年年初,阿里高調宣布推出“針對”騰訊的手游平臺,除了阿里系公司累計7億的用戶量和配套資源,還祭出了聯營合作者將采用8:2(騰訊這一比例為3:7)分成模式的殺手锏,一度造成騰訊股價單日蒸發138億。
  近日,《中國企業報》記者觀察手機淘寶游戲中心發現,無論從單品下載量,還是從游戲數量來看,阿里手游都遠遠落后于騰訊游戲。甚至有行業人士直言,阿里手游跟騰訊游戲相比“還隔著好幾個360游戲的體量”。
  以手機淘寶游戲中心在1月26日推出的第一款產品《瘋狂的玩具》為例,這款在淘寶上力推,并給出絕對好位置的產品,目前累積下載量不過100萬。可以對比的數字是,360手機助手上排名前十的游戲,每日下載量都在17萬到50萬之間。
  更不用說手游數量,阿里手游平臺至今只有四款產品,包括1月26日推出的《瘋狂的玩具》。而騰訊游戲的這一數字已經達到了數十萬,360手機助手也至少在上萬的級別。
  也有接近阿里手游的人士指出,淘寶游戲中心的定位不是騰訊手游,而是微信游戲。“因為淘寶游戲中心不是獨立的入口,作為手機淘寶的二級產品,只能像微信游戲之于微信那樣走精品路線,這也是區別于騰訊手游大而全、魚龍混雜的差異化競爭路線。”

  入口三足鼎立

  阿里手游之所以未能取代騰訊、做到手游平臺一家獨大是有客觀環境的制約。因為不像桌面游戲那樣騰訊作為互聯網巨頭可以一家獨大,手機端的入口爭奪中增加了包括運營商和手機制造商在內的諸多強勢力量。
  “運營商在入口上的地位是不用懷疑的,現在的智能手機多是走運營商定制渠道;剩下的非定制機,智能手機廠商則有充足的話語權。很多產品選擇與運營商、手機廠商直接合作,預裝到手機中的產品不容易卸掉,用戶流失率相應較低,推廣效果很不錯。”張晨說。
  即使在互聯網入口層面,阿里手游面臨的競爭對手也是錯綜復雜。除了最高目標騰訊游戲,以及與騰訊游戲不相上下的百度91助手,還要面對小米、360等第二陣營的手游平臺,以及中國手游、觸控科技等垂直手游平臺。
  這并不意味著阿里手游在各類平臺中沒有優勢,樂逗游戲聯合創始人高煉惇更看重的是阿里生態對于游戲和開發者的支撐,“同樣是100萬的流量,來自阿里的和來自騰訊的、來自百度的在用戶屬性上是不一樣的。阿里的用戶來自于淘寶,這使得游戲的變現比較容易,還可以結合電商、支付的特性做些創新性的開發。”

以《索尼克沖刺》為例,樂逗游戲通過對阿里平臺和用戶的研究,嘗試在該游戲中植入了1億集分寶,玩家通過游戲獲取后可直接用于淘寶、天貓商城等網站抵現金消費,將游戲直接與阿里電商生態打通,增加了用戶的黏性和消費意識。
  高分成模式暗藏門檻
  即使從平臺競爭的角度來講,阿里有數億用戶以及誘人的分成政策,理論上應該在開發者當中取得一呼百應的效果。實踐卻證明,這套看似天衣無縫的系統存在漏洞,因為并不是有了流量、有了高分成就能保證有用戶付費和開發者的高收益。
  “阿里試圖用較高的收益分成來吸引開發者,對于一個剛剛上線、能不能取得營收、能獲得多少收入都難說的新品而言,一定程度上成了支票,兌現的前提是產品必須足夠好、吸引到足夠的付費用戶。”北京一家手游開發商負責人說。
  張晨還指出,阿里的流量是手游平臺中數一數二的,背靠淘寶網4億多用戶以及手機淘寶數千萬活躍用戶。但是對于一款游戲來說,1000萬流量的平臺和一個億流量的平臺沒太大區別,因為它的需求通常也就那么幾百萬。
  實際上,《瘋狂的玩具》遭遇冷場也證明阿里試圖單純依靠流量捧紅手游的做法并不可行。據悉,這款游戲開發者在業內并不出名,產品在其它平臺也表現平平,但是阿里卻給予絕對好位置予以推廣,最終也未能將其“扶上墻”。
  “大平臺單純地給流量、給位置是不行的。因為手游不同于端游,通常是幾個人的小團隊,在市場推廣方面沒有人力、時間,需要渠道能提供包括市場調研、客服、售后在內的系列服務以幫助改進產品,產品完善之后才能吸引用戶,進而實現分成。”張晨說。

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